Chaque année, c’est le même scénario.

On se promet de faire un vrai bilan, de regarder ses chiffres, de trier ses idées, de poser des résolutions qui tiennent plus de trois semaines. Et chaque année, la réalité reprend le dessus : urgences opérationnelles, budgets à boucler, réunions qui s’enchaînent, charge mentale.

Pendant ce temps, un outil que vous avez peut-être déjà utilisé toute l’année reste sous-exploité : l’intelligence artificielle.

Pas comme un gadget pour générer trois posts LinkedIn, mais comme un miroir lucide et redoutablement efficace de votre activité, de votre organisation… et de vous-même en tant que dirigeant ou dirigeante.

L’idée de cet article est simple :

• Si vous avez déjà utilisé une IA en 2025, c’est le moment de capitaliser sur tout ce qu’elle peut vous apporter pour votre réflexion stratégique.
• Si vous n’avez pas encore passé le cap, c’est le moment idéal pour l’inviter dans votre exercice de bilan.

Pourquoi l’IA est (paradoxalement) un excellent allié pour votre bilan

L’IA n’est pas un humain. Elle ne vous apprécie pas, ne vous craint pas, ne projette pas ses propres biais sur votre organisation. Elle ne se raconte pas d’histoires pour vous rassurer, ne minimise pas vos réussites par politesse et ne dramatise pas vos erreurs par excès de prudence.

C’est précisément ce qui en fait un allié efficace pour les bilans de fin d’année :

• Elle reste factuelle là où vous êtes souvent pris dans l’opérationnel et l’émotionnel.
• Elle offre un recul que vous n’avez pas toujours sur votre propre structure.
• Elle applique en quelques secondes des cadres d’analyse issus du conseil, de la finance, du droit, des RH ou du marketing … sans fatigue ni agenda caché.

Et surtout : elle peut structurer ce que vous savez déjà confusément, mais que vous n’arrivez pas à formaliser clairement.

1. Faire votre bilan personnel et organisationnel

Premier terrain de jeu : vous.

Avant de parler de chiffres ou de stratégie, il est utile de regarder comment vous avez vécu cette année : ce qui vous a porté, ce qui vous a épuisé, ce que vous avez repoussé.

Vous pouvez demander à l’IA de jouer le rôle de coach en organisation :

« Tu es coach en organisation pour dirigeants. Choisi un modèle reconnu pour son efficacité dans les bilans personnels. Expliques-moi en quelques phrases pourquoi ce modèle et ce qu’il permet de faire. Ensuite poses-moi quelques questions (pas plus de 5 questions) pour m’aider à te décrire mon année 2025 en fonction de ce modèle. L’objectif final est de m’aider à 1. Identifier mes 3 forces principales et mes 3 zones de fragilité. 2. Trouver 3 axes d’amélioration concrets pour 2026, réalistes pour mon niveau de responsabilité. 3. Transformer ces axes d’amélioration en 3 résolutions simples, actionnables, avec un premier petit pas pour chacune. »

Ce type d’échange permet de sortir du flou (« je suis débordé ») pour aller vers des constats concrets, puis de transformer votre ressenti en plan d’action, par petites étapes.

Plus vous échangez, mieux votre IA vous connait et connait vos contraintes, plus vous aurez des résultats pertinents. Si vous ne partagez rien à votre IA, vous n’aurez que des réponses banales ou moyennes !

Vous pouvez compléter avec une demande de planning réaliste pour votre premier trimestre, basé sur vos vrais rythmes, pas sur une version idéalisée de vous-même au 1er janvier.

2. Analyser vos dépenses, vos résultats et votre rentabilité

Deuxième axe : où va l’argent, et d’où vient-il vraiment ?

Beaucoup de dirigeants ont une intuition vague (« on travaille beaucoup pour des marges trop faibles », « je ne sais pas où part le budget »), mais peu prennent vraiment le temps de poser les chiffres proprement ou de les challenger.

L’IA peut vous aider à traduire vos données financières en analyse claire, sans jargon. Vous pouvez lui transmettre un tableau simplifié (CA par mois, grandes catégories de charges, résultat) ou même une synthèse rédigée à la main.

ATTENTION ! Dans le cas où vous partagez des données confidentielle, vous prenez une version payante. Vous pouvez vous faire ce cadeau d’un abonnement de 1 mois d’IA pour 20€.

N’hésitez pas à lui partager votre bilan comptable sous format PDF. Les résultats sont impressionnants.

« Tu es un contrôleur de gestion pédagogue. Voici un résumé de mes chiffres 2025 : Chiffre d’affaires par mois : [données], Principales catégories de dépenses : [données], Résultat : [données] 1. Pose moi 3 questions complémentaires pour bien comprendre mon activité 2. Résume moi la situation en 10 lignes : points forts et points de vigilance. 3. Identifie 3 postes de dépenses à questionner. 4. Propose 3 pistes concrètes pour améliorer la rentabilité en 2026, adaptées à une structure de ma taille. »

Vous pouvez ensuite demander un mini plan d’action sur 90 jours : quelles décisions tester en priorité (ajuster certains tarifs, arrêter une offre peu rentable, renégocier un contrat fournisseur), et quels indicateurs suivre chaque mois.

L’IA ne prend pas la décision à votre place. Elle vous offre une lecture claire de la situation, sans tabou ni autocensure.

3. Challenger vos offres, votre discours et votre stratégie commerciale

Troisième volet : vos produits, services et votre positionnement.

À force d’avoir la tête dans l’opérationnel, on finit parfois par défendre des offres confuses, trop nombreuses, trop complexes, ou qui ne sont simplement plus alignées avec ce que l’on veut développer.

Une IA bien briefée peut jouer le rôle de consultante directe mais constructive. Décrivez lui vos offres actuelles, vos tarifs, votre typologie de clients, ce qui a fonctionné (ou non) cette année.

J’adore utiliser la fonction micro de mon IA pour cet exercice ! Vous parlez à votre assistants IA, c’est tellement plus simple et plus rapide. Testez et dites moi ce que vous en pensez !

« Tu es consultant en stratégie commerciale. Je vais te décrire mes offres actuelles, mes prix, mes clients et mes résultats 2025.1. Pose-moi 5 questions pour clarifier mon positionnement et mes objectifs 2026. 2. Dis-moi, en langage simple, ce qui te semble confus ou peu différenciant dans mon offre. 3. Propose 3 pistes de repositionnement ou de simplification, avec des exemples de formulations commerciales concrètes. »

Vous pouvez ensuite lui demander d’adapter ce discours à différents supports : une page web plus percutante, un pitch pour un événement professionnel, un message LinkedIn pour présenter vos nouveautés 2026.

Astuce : utilisez l’IA pour vous entrainer à présenter vos offres à un dirigeant, un acheteur, un DAF, un DRH, … Vous lui donnez un maximum d’information sur le contexte de votre présentation et votre IA sera un coach précieux.

L’avantage : vous pouvez tester plusieurs versions, sans filtre, avant de choisir celle qui correspond vraiment à votre identité.

4. Utiliser l’IA comme miroir pour votre posture de dirigeant

Un des angles les plus puissants, et les moins exploités, est l’IA comme outil de prise de recul sur soi-même.

Non pas pour remplacer un coach ou un mentor, mais pour faire émerger vos freins, vos croyances, vos résistances face à certains sujets : la transformation digitale, la délégation, l’IA elle-même.

« Tu es coach en leadership pour cadres dirigeants. Aide-moi à identifier mes freins et résistances vis-à-vis de l’IA dans mon activité (perte de contrôle, manque de compétences, peur de l’erreur, crainte pour mon équipe…).1. Pose-moi 10 questions courtes et rapides pour faire émerger mes croyances. 2. Propose-moi 5 reformulations plus constructives de ces croyances. 3. Pour chacune, donne-moi un micro-exercice concret (moins de 15 minutes) à faire avec un outil d’IA pour reprendre la main. »

Ce travail permet de voir noir sur blanc ce que vous vous racontez sur votre légitimité technique, sur les risques, sur ce que « les autres » penseraient. Et de transformer l’IA de menace abstraite en levier concret pour renforcer votre rôle.

Et si vous avez besoin d’aide pour avancer sur ce sujet, faites moi signe, on en parle simplement, ça n’engage à rien : Contact – TechPM

5. Si vous n’avez pas encore utilisé l’IA en 2025, c’est le bon moment pour commencer

Peut-être vous dites-vous : « Tout ça est bien joli, mais je n’ai jamais vraiment utilisé d’IA cette année. »

Bonne nouvelle : le meilleur moment pour s’y mettre, c’était … le deuxième meilleur, c’est maintenant.

Vous pouvez commencer simplement, en donnant un peu de contexte sur vous et votre organisation, puis en invitant l’IA à vous challenger sur votre bilan :

« Tu es coach en stratégie d’entreprise. Je vais te décrire mon activité, mon année 2025 (réussites et difficultés) et mes ambitions pour 2026.1. Pose-moi quelques questions pour clarifier ma situation. 2. Aide-moi à formuler 3 grands objectifs réalistes pour 2026. 3. Pour chaque objectif, propose 3 actions concrètes à lancer dès janvier. Contexte : je suis [poste] dans une entreprise de [secteur/taille], pas forcément à l’aise avec la tech, mais ouvert à l’IA. »

L’important n’est pas de « bien utiliser » l’IA dès le premier jour. C’est de :

• Poser clairement le rôle que vous voulez qu’elle joue (coach, analyste, sparring partner…).
• Lui donner suffisamment de contexte pour qu’elle puisse répondre avec pertinence.
• Lui donner une mission claire pour qu’elle comprenne ce que vous attendez d’elle
• Itérer, dialoguer pour aller plus loin et avoir des réponses vraiment utiles pour vous.
• Garder la main : vous décidez, vous arbitrez, vous conservez votre jugement.

En guise de conclusion : votre baguette magique est dans votre navigateur

Si vous aviez la baguette magique de Harry Potter, capable d’accélérer votre réflexion, de structurer vos idées et de challenger vos angles morts… vous vous en serviriez, non ?

L’IA n’est pas de la magie. Mais c’est un accélérateur de réflexion et d’organisation qui, bien utilisé, peut transformer votre saison des bilans en véritable levier de décision.

Nous n’en sommes plus à nous demander : « Est-ce que l’IA est faite pour moi ? »

Là maintenant c’est plutôt : « Est-ce que je vais enfin m’en servir pour voir plus clair dans mon activité, mes chiffres, mes offres… et dans la manière dont je veux travailler l’année prochaine ? »

Mon défi : prenez un des prompts de cet article, copiez-le dans votre outil d’IA préféré (ChatGPT, Claude, Gemini…), et voyez ce que ça donne. Ensuite, ajustez, précisez, dialoguez.

C’est là que la vraie valeur apparaît : dans l’échange entre votre expérience de terrain et cette « intelligence » qui vous aide à y voir plus net.

Chaque année, c’est le même scénario.

On se promet de faire un vrai bilan, de regarder ses chiffres, de trier ses idées, de poser des résolutions qui tiennent plus de trois semaines. Et chaque année, la réalité reprend le dessus : urgences opérationnelles, budgets à boucler, réunions qui s’enchaînent, charge mentale.

Pendant ce temps, un outil que vous avez peut-être déjà utilisé toute l’année reste sous-exploité : l’intelligence artificielle.

Pas comme un gadget pour générer trois posts LinkedIn, mais comme un miroir lucide et redoutablement efficace de votre activité, de votre organisation… et de vous-même en tant que dirigeant ou dirigeante.

L’idée de cet article est simple :

• Si vous avez déjà utilisé une IA en 2025, c’est le moment de capitaliser sur tout ce qu’elle peut vous apporter pour votre réflexion stratégique.
• Si vous n’avez pas encore passé le cap, c’est le moment idéal pour l’inviter dans votre exercice de bilan.

Pourquoi l’IA est (paradoxalement) un excellent allié pour votre bilan

L’IA n’est pas un humain. Elle ne vous apprécie pas, ne vous craint pas, ne projette pas ses propres biais sur votre organisation. Elle ne se raconte pas d’histoires pour vous rassurer, ne minimise pas vos réussites par politesse et ne dramatise pas vos erreurs par excès de prudence.

C’est précisément ce qui en fait un allié efficace pour les bilans de fin d’année :

• Elle reste factuelle là où vous êtes souvent pris dans l’opérationnel et l’émotionnel.
• Elle offre un recul que vous n’avez pas toujours sur votre propre structure.
• Elle applique en quelques secondes des cadres d’analyse issus du conseil, de la finance, du droit, des RH ou du marketing … sans fatigue ni agenda caché.

Et surtout : elle peut structurer ce que vous savez déjà confusément, mais que vous n’arrivez pas à formaliser clairement.

1. Faire votre bilan personnel et organisationnel

Premier terrain de jeu : vous.

Avant de parler de chiffres ou de stratégie, il est utile de regarder comment vous avez vécu cette année : ce qui vous a porté, ce qui vous a épuisé, ce que vous avez repoussé.

Vous pouvez demander à l’IA de jouer le rôle de coach en organisation :

« Tu es coach en organisation pour dirigeants. Choisi un modèle reconnu pour son efficacité dans les bilans personnels. Expliques-moi en quelques phrases pourquoi ce modèle et ce qu’il permet de faire. Ensuite poses-moi quelques questions (pas plus de 5 questions) pour m’aider à te décrire mon année 2025 en fonction de ce modèle. L’objectif final est de m’aider à 1. Identifier mes 3 forces principales et mes 3 zones de fragilité. 2. Trouver 3 axes d’amélioration concrets pour 2026, réalistes pour mon niveau de responsabilité. 3. Transformer ces axes d’amélioration en 3 résolutions simples, actionnables, avec un premier petit pas pour chacune. »

Ce type d’échange permet de sortir du flou (« je suis débordé ») pour aller vers des constats concrets, puis de transformer votre ressenti en plan d’action, par petites étapes.

Plus vous échangez, mieux votre IA vous connait et connait vos contraintes, plus vous aurez des résultats pertinents. Si vous ne partagez rien à votre IA, vous n’aurez que des réponses banales ou moyennes !

Vous pouvez compléter avec une demande de planning réaliste pour votre premier trimestre, basé sur vos vrais rythmes, pas sur une version idéalisée de vous-même au 1er janvier.

2. Analyser vos dépenses, vos résultats et votre rentabilité

Deuxième axe : où va l’argent, et d’où vient-il vraiment ?

Beaucoup de dirigeants ont une intuition vague (« on travaille beaucoup pour des marges trop faibles », « je ne sais pas où part le budget »), mais peu prennent vraiment le temps de poser les chiffres proprement ou de les challenger.

L’IA peut vous aider à traduire vos données financières en analyse claire, sans jargon. Vous pouvez lui transmettre un tableau simplifié (CA par mois, grandes catégories de charges, résultat) ou même une synthèse rédigée à la main.

ATTENTION ! Dans le cas où vous partagez des données confidentielle, vous prenez une version payante. Vous pouvez vous faire ce cadeau d’un abonnement de 1 mois d’IA pour 20€.

N’hésitez pas à lui partager votre bilan comptable sous format PDF. Les résultats sont impressionnants.

« Tu es un contrôleur de gestion pédagogue. Voici un résumé de mes chiffres 2025 : Chiffre d’affaires par mois : [données], Principales catégories de dépenses : [données], Résultat : [données] 1. Pose moi 3 questions complémentaires pour bien comprendre mon activité 2. Résume moi la situation en 10 lignes : points forts et points de vigilance. 3. Identifie 3 postes de dépenses à questionner. 4. Propose 3 pistes concrètes pour améliorer la rentabilité en 2026, adaptées à une structure de ma taille. »

Vous pouvez ensuite demander un mini plan d’action sur 90 jours : quelles décisions tester en priorité (ajuster certains tarifs, arrêter une offre peu rentable, renégocier un contrat fournisseur), et quels indicateurs suivre chaque mois.

L’IA ne prend pas la décision à votre place. Elle vous offre une lecture claire de la situation, sans tabou ni autocensure.

3. Challenger vos offres, votre discours et votre stratégie commerciale

Troisième volet : vos produits, services et votre positionnement.

À force d’avoir la tête dans l’opérationnel, on finit parfois par défendre des offres confuses, trop nombreuses, trop complexes, ou qui ne sont simplement plus alignées avec ce que l’on veut développer.

Une IA bien briefée peut jouer le rôle de consultante directe mais constructive. Décrivez lui vos offres actuelles, vos tarifs, votre typologie de clients, ce qui a fonctionné (ou non) cette année.

J’adore utiliser la fonction micro de mon IA pour cet exercice ! Vous parlez à votre assistants IA, c’est tellement plus simple et plus rapide. Testez et dites moi ce que vous en pensez !

« Tu es consultant en stratégie commerciale. Je vais te décrire mes offres actuelles, mes prix, mes clients et mes résultats 2025.1. Pose-moi 5 questions pour clarifier mon positionnement et mes objectifs 2026. 2. Dis-moi, en langage simple, ce qui te semble confus ou peu différenciant dans mon offre. 3. Propose 3 pistes de repositionnement ou de simplification, avec des exemples de formulations commerciales concrètes. »

Vous pouvez ensuite lui demander d’adapter ce discours à différents supports : une page web plus percutante, un pitch pour un événement professionnel, un message LinkedIn pour présenter vos nouveautés 2026.

Astuce : utilisez l’IA pour vous entrainer à présenter vos offres à un dirigeant, un acheteur, un DAF, un DRH, … Vous lui donnez un maximum d’information sur le contexte de votre présentation et votre IA sera un coach précieux.

L’avantage : vous pouvez tester plusieurs versions, sans filtre, avant de choisir celle qui correspond vraiment à votre identité.

4. Utiliser l’IA comme miroir pour votre posture de dirigeant

Un des angles les plus puissants, et les moins exploités, est l’IA comme outil de prise de recul sur soi-même.

Non pas pour remplacer un coach ou un mentor, mais pour faire émerger vos freins, vos croyances, vos résistances face à certains sujets : la transformation digitale, la délégation, l’IA elle-même.

« Tu es coach en leadership pour cadres dirigeants. Aide-moi à identifier mes freins et résistances vis-à-vis de l’IA dans mon activité (perte de contrôle, manque de compétences, peur de l’erreur, crainte pour mon équipe…).1. Pose-moi 10 questions courtes et rapides pour faire émerger mes croyances. 2. Propose-moi 5 reformulations plus constructives de ces croyances. 3. Pour chacune, donne-moi un micro-exercice concret (moins de 15 minutes) à faire avec un outil d’IA pour reprendre la main. »

Ce travail permet de voir noir sur blanc ce que vous vous racontez sur votre légitimité technique, sur les risques, sur ce que « les autres » penseraient. Et de transformer l’IA de menace abstraite en levier concret pour renforcer votre rôle.

Et si vous avez besoin d’aide pour avancer sur ce sujet, faites moi signe, on en parle simplement, ça n’engage à rien : Contact – TechPM

5. Si vous n’avez pas encore utilisé l’IA en 2025, c’est le bon moment pour commencer

Peut-être vous dites-vous : « Tout ça est bien joli, mais je n’ai jamais vraiment utilisé d’IA cette année. »

Bonne nouvelle : le meilleur moment pour s’y mettre, c’était … le deuxième meilleur, c’est maintenant.

Vous pouvez commencer simplement, en donnant un peu de contexte sur vous et votre organisation, puis en invitant l’IA à vous challenger sur votre bilan :

« Tu es coach en stratégie d’entreprise. Je vais te décrire mon activité, mon année 2025 (réussites et difficultés) et mes ambitions pour 2026.1. Pose-moi quelques questions pour clarifier ma situation. 2. Aide-moi à formuler 3 grands objectifs réalistes pour 2026. 3. Pour chaque objectif, propose 3 actions concrètes à lancer dès janvier. Contexte : je suis [poste] dans une entreprise de [secteur/taille], pas forcément à l’aise avec la tech, mais ouvert à l’IA. »

L’important n’est pas de « bien utiliser » l’IA dès le premier jour. C’est de :

• Poser clairement le rôle que vous voulez qu’elle joue (coach, analyste, sparring partner…).
• Lui donner suffisamment de contexte pour qu’elle puisse répondre avec pertinence.
• Lui donner une mission claire pour qu’elle comprenne ce que vous attendez d’elle
• Itérer, dialoguer pour aller plus loin et avoir des réponses vraiment utiles pour vous.
• Garder la main : vous décidez, vous arbitrez, vous conservez votre jugement.

En guise de conclusion : votre baguette magique est dans votre navigateur

Si vous aviez la baguette magique de Harry Potter, capable d’accélérer votre réflexion, de structurer vos idées et de challenger vos angles morts… vous vous en serviriez, non ?

L’IA n’est pas de la magie. Mais c’est un accélérateur de réflexion et d’organisation qui, bien utilisé, peut transformer votre saison des bilans en véritable levier de décision.

Nous n’en sommes plus à nous demander : « Est-ce que l’IA est faite pour moi ? »

Là maintenant c’est plutôt : « Est-ce que je vais enfin m’en servir pour voir plus clair dans mon activité, mes chiffres, mes offres… et dans la manière dont je veux travailler l’année prochaine ? »

Mon défi : prenez un des prompts de cet article, copiez-le dans votre outil d’IA préféré (ChatGPT, Claude, Gemini…), et voyez ce que ça donne. Ensuite, ajustez, précisez, dialoguez.

C’est là que la vraie valeur apparaît : dans l’échange entre votre expérience de terrain et cette « intelligence » qui vous aide à y voir plus net.

Chaque année, c’est le même scénario.

On se promet de faire un vrai bilan, de regarder ses chiffres, de trier ses idées, de poser des résolutions qui tiennent plus de trois semaines. Et chaque année, la réalité reprend le dessus : urgences opérationnelles, budgets à boucler, réunions qui s’enchaînent, charge mentale.

Pendant ce temps, un outil que vous avez peut-être déjà utilisé toute l’année reste sous-exploité : l’intelligence artificielle.

Pas comme un gadget pour générer trois posts LinkedIn, mais comme un miroir lucide et redoutablement efficace de votre activité, de votre organisation… et de vous-même en tant que dirigeant ou dirigeante.

L’idée de cet article est simple :

• Si vous avez déjà utilisé une IA en 2025, c’est le moment de capitaliser sur tout ce qu’elle peut vous apporter pour votre réflexion stratégique.
• Si vous n’avez pas encore passé le cap, c’est le moment idéal pour l’inviter dans votre exercice de bilan.

Pourquoi l’IA est (paradoxalement) un excellent allié pour votre bilan

L’IA n’est pas un humain. Elle ne vous apprécie pas, ne vous craint pas, ne projette pas ses propres biais sur votre organisation. Elle ne se raconte pas d’histoires pour vous rassurer, ne minimise pas vos réussites par politesse et ne dramatise pas vos erreurs par excès de prudence.

C’est précisément ce qui en fait un allié efficace pour les bilans de fin d’année :

• Elle reste factuelle là où vous êtes souvent pris dans l’opérationnel et l’émotionnel.
• Elle offre un recul que vous n’avez pas toujours sur votre propre structure.
• Elle applique en quelques secondes des cadres d’analyse issus du conseil, de la finance, du droit, des RH ou du marketing … sans fatigue ni agenda caché.

Et surtout : elle peut structurer ce que vous savez déjà confusément, mais que vous n’arrivez pas à formaliser clairement.

1. Faire votre bilan personnel et organisationnel

Premier terrain de jeu : vous.

Avant de parler de chiffres ou de stratégie, il est utile de regarder comment vous avez vécu cette année : ce qui vous a porté, ce qui vous a épuisé, ce que vous avez repoussé.

Vous pouvez demander à l’IA de jouer le rôle de coach en organisation :

« Tu es coach en organisation pour dirigeants. Choisi un modèle reconnu pour son efficacité dans les bilans personnels. Expliques-moi en quelques phrases pourquoi ce modèle et ce qu’il permet de faire. Ensuite poses-moi quelques questions (pas plus de 5 questions) pour m’aider à te décrire mon année 2025 en fonction de ce modèle. L’objectif final est de m’aider à 1. Identifier mes 3 forces principales et mes 3 zones de fragilité. 2. Trouver 3 axes d’amélioration concrets pour 2026, réalistes pour mon niveau de responsabilité. 3. Transformer ces axes d’amélioration en 3 résolutions simples, actionnables, avec un premier petit pas pour chacune. »

Ce type d’échange permet de sortir du flou (« je suis débordé ») pour aller vers des constats concrets, puis de transformer votre ressenti en plan d’action, par petites étapes.

Plus vous échangez, mieux votre IA vous connait et connait vos contraintes, plus vous aurez des résultats pertinents. Si vous ne partagez rien à votre IA, vous n’aurez que des réponses banales ou moyennes !

Vous pouvez compléter avec une demande de planning réaliste pour votre premier trimestre, basé sur vos vrais rythmes, pas sur une version idéalisée de vous-même au 1er janvier.

2. Analyser vos dépenses, vos résultats et votre rentabilité

Deuxième axe : où va l’argent, et d’où vient-il vraiment ?

Beaucoup de dirigeants ont une intuition vague (« on travaille beaucoup pour des marges trop faibles », « je ne sais pas où part le budget »), mais peu prennent vraiment le temps de poser les chiffres proprement ou de les challenger.

L’IA peut vous aider à traduire vos données financières en analyse claire, sans jargon. Vous pouvez lui transmettre un tableau simplifié (CA par mois, grandes catégories de charges, résultat) ou même une synthèse rédigée à la main.

ATTENTION ! Dans le cas où vous partagez des données confidentielle, vous prenez une version payante. Vous pouvez vous faire ce cadeau d’un abonnement de 1 mois d’IA pour 20€.

N’hésitez pas à lui partager votre bilan comptable sous format PDF. Les résultats sont impressionnants.

« Tu es un contrôleur de gestion pédagogue. Voici un résumé de mes chiffres 2025 : Chiffre d’affaires par mois : [données], Principales catégories de dépenses : [données], Résultat : [données] 1. Pose moi 3 questions complémentaires pour bien comprendre mon activité 2. Résume moi la situation en 10 lignes : points forts et points de vigilance. 3. Identifie 3 postes de dépenses à questionner. 4. Propose 3 pistes concrètes pour améliorer la rentabilité en 2026, adaptées à une structure de ma taille. »

Vous pouvez ensuite demander un mini plan d’action sur 90 jours : quelles décisions tester en priorité (ajuster certains tarifs, arrêter une offre peu rentable, renégocier un contrat fournisseur), et quels indicateurs suivre chaque mois.

L’IA ne prend pas la décision à votre place. Elle vous offre une lecture claire de la situation, sans tabou ni autocensure.

3. Challenger vos offres, votre discours et votre stratégie commerciale

Troisième volet : vos produits, services et votre positionnement.

À force d’avoir la tête dans l’opérationnel, on finit parfois par défendre des offres confuses, trop nombreuses, trop complexes, ou qui ne sont simplement plus alignées avec ce que l’on veut développer.

Une IA bien briefée peut jouer le rôle de consultante directe mais constructive. Décrivez lui vos offres actuelles, vos tarifs, votre typologie de clients, ce qui a fonctionné (ou non) cette année.

J’adore utiliser la fonction micro de mon IA pour cet exercice ! Vous parlez à votre assistants IA, c’est tellement plus simple et plus rapide. Testez et dites moi ce que vous en pensez !

« Tu es consultant en stratégie commerciale. Je vais te décrire mes offres actuelles, mes prix, mes clients et mes résultats 2025.1. Pose-moi 5 questions pour clarifier mon positionnement et mes objectifs 2026. 2. Dis-moi, en langage simple, ce qui te semble confus ou peu différenciant dans mon offre. 3. Propose 3 pistes de repositionnement ou de simplification, avec des exemples de formulations commerciales concrètes. »

Vous pouvez ensuite lui demander d’adapter ce discours à différents supports : une page web plus percutante, un pitch pour un événement professionnel, un message LinkedIn pour présenter vos nouveautés 2026.

Astuce : utilisez l’IA pour vous entrainer à présenter vos offres à un dirigeant, un acheteur, un DAF, un DRH, … Vous lui donnez un maximum d’information sur le contexte de votre présentation et votre IA sera un coach précieux.

L’avantage : vous pouvez tester plusieurs versions, sans filtre, avant de choisir celle qui correspond vraiment à votre identité.

4. Utiliser l’IA comme miroir pour votre posture de dirigeant

Un des angles les plus puissants, et les moins exploités, est l’IA comme outil de prise de recul sur soi-même.

Non pas pour remplacer un coach ou un mentor, mais pour faire émerger vos freins, vos croyances, vos résistances face à certains sujets : la transformation digitale, la délégation, l’IA elle-même.

« Tu es coach en leadership pour cadres dirigeants. Aide-moi à identifier mes freins et résistances vis-à-vis de l’IA dans mon activité (perte de contrôle, manque de compétences, peur de l’erreur, crainte pour mon équipe…).1. Pose-moi 10 questions courtes et rapides pour faire émerger mes croyances. 2. Propose-moi 5 reformulations plus constructives de ces croyances. 3. Pour chacune, donne-moi un micro-exercice concret (moins de 15 minutes) à faire avec un outil d’IA pour reprendre la main. »

Ce travail permet de voir noir sur blanc ce que vous vous racontez sur votre légitimité technique, sur les risques, sur ce que « les autres » penseraient. Et de transformer l’IA de menace abstraite en levier concret pour renforcer votre rôle.

Et si vous avez besoin d’aide pour avancer sur ce sujet, faites moi signe, on en parle simplement, ça n’engage à rien : Contact – TechPM

5. Si vous n’avez pas encore utilisé l’IA en 2025, c’est le bon moment pour commencer

Peut-être vous dites-vous : « Tout ça est bien joli, mais je n’ai jamais vraiment utilisé d’IA cette année. »

Bonne nouvelle : le meilleur moment pour s’y mettre, c’était … le deuxième meilleur, c’est maintenant.

Vous pouvez commencer simplement, en donnant un peu de contexte sur vous et votre organisation, puis en invitant l’IA à vous challenger sur votre bilan :

« Tu es coach en stratégie d’entreprise. Je vais te décrire mon activité, mon année 2025 (réussites et difficultés) et mes ambitions pour 2026.1. Pose-moi quelques questions pour clarifier ma situation. 2. Aide-moi à formuler 3 grands objectifs réalistes pour 2026. 3. Pour chaque objectif, propose 3 actions concrètes à lancer dès janvier. Contexte : je suis [poste] dans une entreprise de [secteur/taille], pas forcément à l’aise avec la tech, mais ouvert à l’IA. »

L’important n’est pas de « bien utiliser » l’IA dès le premier jour. C’est de :

• Poser clairement le rôle que vous voulez qu’elle joue (coach, analyste, sparring partner…).
• Lui donner suffisamment de contexte pour qu’elle puisse répondre avec pertinence.
• Lui donner une mission claire pour qu’elle comprenne ce que vous attendez d’elle
• Itérer, dialoguer pour aller plus loin et avoir des réponses vraiment utiles pour vous.
• Garder la main : vous décidez, vous arbitrez, vous conservez votre jugement.

En guise de conclusion : votre baguette magique est dans votre navigateur

Si vous aviez la baguette magique de Harry Potter, capable d’accélérer votre réflexion, de structurer vos idées et de challenger vos angles morts… vous vous en serviriez, non ?

L’IA n’est pas de la magie. Mais c’est un accélérateur de réflexion et d’organisation qui, bien utilisé, peut transformer votre saison des bilans en véritable levier de décision.

Nous n’en sommes plus à nous demander : « Est-ce que l’IA est faite pour moi ? »

Là maintenant c’est plutôt : « Est-ce que je vais enfin m’en servir pour voir plus clair dans mon activité, mes chiffres, mes offres… et dans la manière dont je veux travailler l’année prochaine ? »

Mon défi : prenez un des prompts de cet article, copiez-le dans votre outil d’IA préféré (ChatGPT, Claude, Gemini…), et voyez ce que ça donne. Ensuite, ajustez, précisez, dialoguez.

C’est là que la vraie valeur apparaît : dans l’échange entre votre expérience de terrain et cette « intelligence » qui vous aide à y voir plus net.

C’est la saison des bilans… et l’IA peut vous aider à y voir clair

Chaque année, c’est le même scénario.

On se promet de faire un vrai bilan, de regarder ses chiffres, de trier ses idées, de poser des résolutions qui tiennent plus de trois semaines. Et chaque année, la réalité reprend le dessus : urgences opérationnelles, budgets à boucler, réunions qui s’enchaînent, charge mentale.

Pendant ce temps, un outil que vous avez peut-être déjà utilisé toute l’année reste sous-exploité : l’intelligence artificielle.

Pas comme un gadget pour générer trois posts LinkedIn, mais comme un miroir lucide et redoutablement efficace de votre activité, de votre organisation… et de vous-même en tant que dirigeant ou dirigeante.

L’idée de cet article est simple :

• Si vous avez déjà utilisé une IA en 2025, c’est le moment de capitaliser sur tout ce qu’elle peut vous apporter pour votre réflexion stratégique.
• Si vous n’avez pas encore passé le cap, c’est le moment idéal pour l’inviter dans votre exercice de bilan.

Pourquoi l’IA est (paradoxalement) un excellent allié pour votre bilan

L’IA n’est pas un humain. Elle ne vous apprécie pas, ne vous craint pas, ne projette pas ses propres biais sur votre organisation. Elle ne se raconte pas d’histoires pour vous rassurer, ne minimise pas vos réussites par politesse et ne dramatise pas vos erreurs par excès de prudence.

C’est précisément ce qui en fait un allié efficace pour les bilans de fin d’année :

• Elle reste factuelle là où vous êtes souvent pris dans l’opérationnel et l’émotionnel.
• Elle offre un recul que vous n’avez pas toujours sur votre propre structure.
• Elle applique en quelques secondes des cadres d’analyse issus du conseil, de la finance, du droit, des RH ou du marketing … sans fatigue ni agenda caché.

Et surtout : elle peut structurer ce que vous savez déjà confusément, mais que vous n’arrivez pas à formaliser clairement.

1. Faire votre bilan personnel et organisationnel

Premier terrain de jeu : vous.

Avant de parler de chiffres ou de stratégie, il est utile de regarder comment vous avez vécu cette année : ce qui vous a porté, ce qui vous a épuisé, ce que vous avez repoussé.

Vous pouvez demander à l’IA de jouer le rôle de coach en organisation :

« Tu es coach en organisation pour dirigeants. Choisi un modèle reconnu pour son efficacité dans les bilans personnels. Expliques-moi en quelques phrases pourquoi ce modèle et ce qu’il permet de faire. Ensuite poses-moi quelques questions (pas plus de 5 questions) pour m’aider à te décrire mon année 2025 en fonction de ce modèle. L’objectif final est de m’aider à 1. Identifier mes 3 forces principales et mes 3 zones de fragilité. 2. Trouver 3 axes d’amélioration concrets pour 2026, réalistes pour mon niveau de responsabilité. 3. Transformer ces axes d’amélioration en 3 résolutions simples, actionnables, avec un premier petit pas pour chacune. »

Ce type d’échange permet de sortir du flou (« je suis débordé ») pour aller vers des constats concrets, puis de transformer votre ressenti en plan d’action, par petites étapes.

Plus vous échangez, mieux votre IA vous connait et connait vos contraintes, plus vous aurez des résultats pertinents. Si vous ne partagez rien à votre IA, vous n’aurez que des réponses banales ou moyennes !

Vous pouvez compléter avec une demande de planning réaliste pour votre premier trimestre, basé sur vos vrais rythmes, pas sur une version idéalisée de vous-même au 1er janvier.

2. Analyser vos dépenses, vos résultats et votre rentabilité

Deuxième axe : où va l’argent, et d’où vient-il vraiment ?

Beaucoup de dirigeants ont une intuition vague (« on travaille beaucoup pour des marges trop faibles », « je ne sais pas où part le budget »), mais peu prennent vraiment le temps de poser les chiffres proprement ou de les challenger.

L’IA peut vous aider à traduire vos données financières en analyse claire, sans jargon. Vous pouvez lui transmettre un tableau simplifié (CA par mois, grandes catégories de charges, résultat) ou même une synthèse rédigée à la main.

ATTENTION ! Dans le cas où vous partagez des données confidentielle, vous prenez une version payante. Vous pouvez vous faire ce cadeau d’un abonnement de 1 mois d’IA pour 20€.

N’hésitez pas à lui partager votre bilan comptable sous format PDF. Les résultats sont impressionnants.

« Tu es un contrôleur de gestion pédagogue. Voici un résumé de mes chiffres 2025 : Chiffre d’affaires par mois : [données], Principales catégories de dépenses : [données], Résultat : [données] 1. Pose moi 3 questions complémentaires pour bien comprendre mon activité 2. Résume moi la situation en 10 lignes : points forts et points de vigilance. 3. Identifie 3 postes de dépenses à questionner. 4. Propose 3 pistes concrètes pour améliorer la rentabilité en 2026, adaptées à une structure de ma taille. »

Vous pouvez ensuite demander un mini plan d’action sur 90 jours : quelles décisions tester en priorité (ajuster certains tarifs, arrêter une offre peu rentable, renégocier un contrat fournisseur), et quels indicateurs suivre chaque mois.

L’IA ne prend pas la décision à votre place. Elle vous offre une lecture claire de la situation, sans tabou ni autocensure.

3. Challenger vos offres, votre discours et votre stratégie commerciale

Troisième volet : vos produits, services et votre positionnement.

À force d’avoir la tête dans l’opérationnel, on finit parfois par défendre des offres confuses, trop nombreuses, trop complexes, ou qui ne sont simplement plus alignées avec ce que l’on veut développer.

Une IA bien briefée peut jouer le rôle de consultante directe mais constructive. Décrivez lui vos offres actuelles, vos tarifs, votre typologie de clients, ce qui a fonctionné (ou non) cette année.

J’adore utiliser la fonction micro de mon IA pour cet exercice ! Vous parlez à votre assistants IA, c’est tellement plus simple et plus rapide. Testez et dites moi ce que vous en pensez !

« Tu es consultant en stratégie commerciale. Je vais te décrire mes offres actuelles, mes prix, mes clients et mes résultats 2025.1. Pose-moi 5 questions pour clarifier mon positionnement et mes objectifs 2026. 2. Dis-moi, en langage simple, ce qui te semble confus ou peu différenciant dans mon offre. 3. Propose 3 pistes de repositionnement ou de simplification, avec des exemples de formulations commerciales concrètes. »

Vous pouvez ensuite lui demander d’adapter ce discours à différents supports : une page web plus percutante, un pitch pour un événement professionnel, un message LinkedIn pour présenter vos nouveautés 2026.

Astuce : utilisez l’IA pour vous entrainer à présenter vos offres à un dirigeant, un acheteur, un DAF, un DRH, … Vous lui donnez un maximum d’information sur le contexte de votre présentation et votre IA sera un coach précieux.

L’avantage : vous pouvez tester plusieurs versions, sans filtre, avant de choisir celle qui correspond vraiment à votre identité.

4. Utiliser l’IA comme miroir pour votre posture de dirigeant

Un des angles les plus puissants, et les moins exploités, est l’IA comme outil de prise de recul sur soi-même.

Non pas pour remplacer un coach ou un mentor, mais pour faire émerger vos freins, vos croyances, vos résistances face à certains sujets : la transformation digitale, la délégation, l’IA elle-même.

« Tu es coach en leadership pour cadres dirigeants. Aide-moi à identifier mes freins et résistances vis-à-vis de l’IA dans mon activité (perte de contrôle, manque de compétences, peur de l’erreur, crainte pour mon équipe…).1. Pose-moi 10 questions courtes et rapides pour faire émerger mes croyances. 2. Propose-moi 5 reformulations plus constructives de ces croyances. 3. Pour chacune, donne-moi un micro-exercice concret (moins de 15 minutes) à faire avec un outil d’IA pour reprendre la main. »

Ce travail permet de voir noir sur blanc ce que vous vous racontez sur votre légitimité technique, sur les risques, sur ce que « les autres » penseraient. Et de transformer l’IA de menace abstraite en levier concret pour renforcer votre rôle.

Et si vous avez besoin d’aide pour avancer sur ce sujet, faites moi signe, on en parle simplement, ça n’engage à rien : Contact – TechPM

5. Si vous n’avez pas encore utilisé l’IA en 2025, c’est le bon moment pour commencer

Peut-être vous dites-vous : « Tout ça est bien joli, mais je n’ai jamais vraiment utilisé d’IA cette année. »

Bonne nouvelle : le meilleur moment pour s’y mettre, c’était … le deuxième meilleur, c’est maintenant.

Vous pouvez commencer simplement, en donnant un peu de contexte sur vous et votre organisation, puis en invitant l’IA à vous challenger sur votre bilan :

« Tu es coach en stratégie d’entreprise. Je vais te décrire mon activité, mon année 2025 (réussites et difficultés) et mes ambitions pour 2026.1. Pose-moi quelques questions pour clarifier ma situation. 2. Aide-moi à formuler 3 grands objectifs réalistes pour 2026. 3. Pour chaque objectif, propose 3 actions concrètes à lancer dès janvier. Contexte : je suis [poste] dans une entreprise de [secteur/taille], pas forcément à l’aise avec la tech, mais ouvert à l’IA. »

L’important n’est pas de « bien utiliser » l’IA dès le premier jour. C’est de :

• Poser clairement le rôle que vous voulez qu’elle joue (coach, analyste, sparring partner…).
• Lui donner suffisamment de contexte pour qu’elle puisse répondre avec pertinence.
• Lui donner une mission claire pour qu’elle comprenne ce que vous attendez d’elle
• Itérer, dialoguer pour aller plus loin et avoir des réponses vraiment utiles pour vous.
• Garder la main : vous décidez, vous arbitrez, vous conservez votre jugement.

En guise de conclusion : votre baguette magique est dans votre navigateur

Si vous aviez la baguette magique de Harry Potter, capable d’accélérer votre réflexion, de structurer vos idées et de challenger vos angles morts… vous vous en serviriez, non ?

L’IA n’est pas de la magie. Mais c’est un accélérateur de réflexion et d’organisation qui, bien utilisé, peut transformer votre saison des bilans en véritable levier de décision.

Nous n’en sommes plus à nous demander : « Est-ce que l’IA est faite pour moi ? »

Là maintenant c’est plutôt : « Est-ce que je vais enfin m’en servir pour voir plus clair dans mon activité, mes chiffres, mes offres… et dans la manière dont je veux travailler l’année prochaine ? »

Mon défi : prenez un des prompts de cet article, copiez-le dans votre outil d’IA préféré (ChatGPT, Claude, Gemini…), et voyez ce que ça donne. Ensuite, ajustez, précisez, dialoguez.

C’est là que la vraie valeur apparaît : dans l’échange entre votre expérience de terrain et cette « intelligence » qui vous aide à y voir plus net.